Medimos 88 webs italianas. El SEO aguanta, el GEO no.

Pasamos 88 webs italianas reales por nuestro motor de análisis: 15 despachos de abogados, 19 clínicas de fisioterapia, 13 centros de estética, 13 inmobiliarias, 28 entre restaurantes y trattorias. No las elegimos para encontrar desastres. Las tomamos de entre las que Google ya muestra en primera página, buscando el oficio junto al nombre de cinco, seis o siete ciudades italianas y descartando directorios y portales. Son webs que funcionan, de negocios que pagan a alguien por su página.

El resultado es lo más contundente que hemos medido hasta ahora: en los cinco sectores la puntuación SEO aguanta y la GEO se desploma, y no hay una sola excepción.

Los números, antes de las explicaciones

La puntuación SEO indica cuán legible es una página para un buscador tradicional. La puntuación GEO indica cuán legible es para un asistente, es decir, cuánto de lo que está escrito también está declarado en una forma que una máquina puede citar sin interpretar.

La columna que importa es la primera: la mediana SEO se sitúa entre 62 y 67 en los cinco sectores. Cinco oficios distintos, webs hechas por agencias distintas en años distintos, y la misma nota con cinco puntos de diferencia. La mediana GEO, en cambio, va de 30 a 46, es decir, se mueve tres veces más.

Por qué el número SEO es tan estable

Porque el SEO tiene veinte años de herramientas detrás. La etiqueta title, la meta description, la estructura de encabezados, el sitemap, la velocidad: son cosas que un tema de WordPress hace solo, que un plugin controla, y que cualquiera que haya construido esas webs ha visto al menos una vez en una pantalla verde o roja. El resultado es un suelo común. Nadie saca 90, y casi nadie saca 40.

El GEO no. El GEO todavía no tiene un suelo, porque casi nadie lo mide, y lo que pide no son cosas que se ven mirando la web. Una web puede ser preciosa, clara y completa para una persona, y seguir siendo muda para una máquina.

Las ocho cosas que faltaban en todos los sectores

Al comparar los cinco grupos, ocho carencias se repiten en los cinco, sin distinción de oficio:

• La dirección no está en los datos estructurados. Está en la página de contacto, donde la lee una persona. No está en JSON-LD, donde la lee una máquina. En los 15 despachos de abogados: quince de quince.
• Sin coordenadas geográficas. Latitud y longitud cuestan dos líneas y eliminan toda ambigüedad sobre una calle con un nombre común.
• Ningún esquema del tipo de negocio. Schema.org tiene tipos hechos a propósito, desde LegalService hasta Restaurant. Declararlos es la forma de decir a qué te dedicas sin dejar que se adivine.
• Ningún autor identificable. Quién escribió esta página, y con qué título para escribirla.
• La ciudad no está en el title. Para un negocio que se elige por cercanía, es el dato que decide si eres una respuesta posible.
• La ciudad no está en la meta description. Mismo motivo, segundo lugar donde mirar.
• Lenguaje poco conversacional. Las páginas hablan de «áreas de actividad» y «tratamientos», mientras las personas preguntan «puedo despedir a un empleado de baja» y «cuánto cuesta la depilación láser».
• Pocas preguntas del sector en forma explícita. Las respuestas a menudo están ahí, dispersas en el texto. Lo que falta es la pregunta escrita tal como la hace un cliente.

Ninguno de estos ocho puntos es un problema de diseño, de redacción o de servidor. Son todos información que la web ya posee y no declara.

Qué significa, si gestionas las webs de tus clientes

Significa que en las webs que ya tienes bajo gestión existe con toda probabilidad una diferencia de entre 18 y 37 puntos, que el cliente nunca ha visto porque nadie se la ha medido, y que no requiere rehacer la web para cerrarse.

Es una posición incómoda de vender y cómoda de entregar. Incómoda porque el cliente te dirá «pero mi web está bien», y tendrá razón: lo está, para Google. Cómoda porque la mayoría de esos ocho puntos son cambios de media hora por página, no proyectos.

Y hay un plazo implícito. Cuando un cliente te pregunte por qué la competencia aparece nombrada por ChatGPT y él no, la respuesta «hemos trabajado el SEO» será cierta y no bastará.

Los límites de estos datos, dichos antes de que nos los pidáis

Son 88 webs, no ocho mil: de 13 a 28 por sector. Son medianas, no medias, y las presentamos como medianas a propósito, porque en muestras pequeñas una media se desplaza con un solo caso extremo. Son webs italianas de negocios locales: no dicen nada sobre un e-commerce o un SaaS. Y están medidas con nuestro motor, es decir, con nuestros criterios, que son públicos pero siguen siendo los nuestros.

Lo que estos datos sostienen es una sola cosa, y la sostenemos con convicción: la diferencia entre SEO y GEO no es el caso de alguna web descuidada, es la norma en todos los sectores que hemos analizado. Lo que no sostienen es un porcentaje nacional, y no lo vamos a escribir.

Por dónde empezar

Coge la web de un cliente y comprueba tres cosas, que se ven en cinco minutos mirando el código fuente: si la dirección aparece en un bloque application/ld+json, si hay un esquema que declara el tipo de negocio, y si la ciudad aparece en la etiqueta title de la home. Si las tres respuestas son no, tienes delante la diferencia que hemos medido, y la tienes en una web que en Google va estupendamente.